仿石塗料價格預算
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如何尋找優秀塗料品牌供應商?(招采必看)

2015-6-18 13:52:50??????点击:

目前,在國內市場運營的建築塗料品牌有7000多家,每個品牌都有自己的特點,作爲開發商的招采人員,面對衆多的投標品牌,該如何選擇?怎樣才能挑選到優秀滿意的品牌供應商?


技術研發能力:

一個優秀的塗料品牌,不但要有健全的銷售網絡體系,還要有強大的技術研發團隊。目前國內有很多塗料企業,在技術研發團隊方面是個空白,通過購買技術配方維系産品線的生産,根本就沒健全的産品測試檢驗和新品的研發能力。即使是一個成熟的産品配方,因爲原材料的變化,施工條件、施工環境的變化,在生産和應用過程總會遇到一些技術問題,這時就需要技術研發人員及時的找出問題所在,時時的進行技術配方優化調整。實地工廠考察時,留意其研發中心基礎設備和人員的配置情況,同時了解其新産品更新頻率和新品的品相,基本上可以知道其技術研發的投入和能力水平。


産品的主攻方向:

建築塗料有很多細分市場,每個廠家産品的主攻方向和産品優勢都有所不同,比如*邦、*樂士等在内装乳胶漆方面的优势是很多建涂料企业无法抗衡的,他们在乳胶漆方面的技术投入、市场投入和规模化的成本优势方面是很多小厂都没有办法做到的。但有些工厂,比如宇画石,专攻仿石涂料领域,他们在整体规模上远不及一些国际大品牌,但仿石涂料这个领域确是很专业,水包砂涂料、石灰石塗料、仿洞石塗料等这些市场的热点仿石涂料产品,都是其国内的首发产品,这些也是很多大厂、国际大品牌都无法比拟的。因此招标采购时,结合项目所用的产品类型去寻找在这一领域相对专业的塗料品牌才是正道。


品質管控能力和執行情況:

任何一種産品,即使是標准化的生産作業流程,也會出現不良品,再好的配方、技術也需要依靠嚴禁的品質管控方可保證成品的優良率。作爲塗料生産企業,品質管控應該包括四個環節:

1.前端的原材料供應商選材階段性能測試、材料入庫品質檢測;

2.生産過程各環節品控制度標准化和品質監控方法;

3.成品出廠前的性能檢測

4.留廠樣品的性能監控

做到以上四個環節的品質管理監控,方可保證産品的合格率和性能的穩定性。但目前很多廠家的品控環節嚴重缺失,只有當産品出現問題後才進行追查測試,嚴重影響工程使用和後期的質量。


産品的生産供應能力:

在這一點,很多招采人員容易犯同一個錯誤,就是只看對方的整體産量或是銷售額,其實這樣是不科學的,很容易被誤導。作爲塗料生産企業,産品分類很多,有的大部分産值是家裝漆、保溫材料,有的産值也包括了施工産值,准確的應該是考核對方招標所用系列産品的實際産值和儲備産能情況。另外一定要特別注意,其産品是否爲自己工廠所生産,目前有很多大品牌,訂單嚴重擁擠,很多産品都是采用代加工形式,雖然産值很大,也能夠滿足供應需求,但品質會大打折扣。


價格定位情況:

實際上,塗料産品同一配方標准的情況下,其生産成本相差無幾,大廠因爲采購優勢或是設備自動化程度高,其成本會比小廠成本略低3-5%;産品的價格定位,每個廠家的定價規則和標准都有所不同,知名大品牌,因爲宣傳費用、管理費用等投入比較大,相應的定價也會高一些,這也是合情合理的。但同等品牌的定價,應該保持在相對持平的狀態,上下不超過5%的幅度應視爲合理範圍,過高說明其有一定的水分空間,可以進一步的下壓,如果價格偏低,很可能是其提供的産品檔次標准不夠,這種行爲,應該引起注意,盡量慎用。


品牌的影響力

任何行業,品牌影響力都是消費的風向標,但一定需要清楚的認識品牌所定位的具體領域,比如汽車,是轎車領域還是商務車領域,同時,品牌知名度,僅僅是代表受衆面廣,要區分高中低檔;另外,選擇具有影響力的品牌是否能夠給項目帶來正面的廣告促銷效應,如果可以,品牌的附加值是值得買單的,否則,莫以塗料品牌论英雄,品牌仅仅是一件外衣,一定要挖掘品牌内在的东西。


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